Коммерческие условия · OEM
OEM и СТМ: производство массажёров под своей торговой маркой
Три способа поставить своё имя на модель — от логотипа на готовом корпусе до собственной пресс-формы. Разница между ними не в цене, а в том, что вы получаете в собственность и чем рискуете, если рынок не пойдёт.
СТМ (собственная торговая марка) и OEM — не синонимы, хотя в переписке их часто смешивают. СТМ означает, что вы продаёте готовую модель под своим именем: корпус, конструкция и упаковка наши, ваше — имя и рынок. OEM означает, что под вашим именем выпускается изделие с согласованными изменениями: цветом, комплектацией, упаковкой, иногда конструкцией. Разница видна не в счёте, а в том, что остаётся у вас, когда сотрудничество заканчивается.
Три уровня брендирования и что вы получаете на каждом
| Уровень | Что меняется | Минимальная партия | Срок | Что принадлежит вам |
|---|---|---|---|---|
| Логотип на готовой модели | Печать на корпусе, этикетка, карточка товара | 300 шт. | 25–35 дней | Ничего сверх партии |
| СТМ с упаковкой | Логотип, коробка, инструкция, комплектация | 500 шт. | 25–35 дней | Оттиски упаковки |
| OEM с изменениями | Цвет по Pantone, пластик, кнопки, комплектация | 1 000 шт. | 15–25 дней из готовой формы | Оснастка изменений |
| Собственная пресс-форма | Новый корпус или его элемент | 1 000 шт. | 45–60 дней на форму | Пресс-форма — бессрочно |
Срок OEM из готовой формы — 15–25 дней, потому что форма уже стоит на машине и меняется только цвет и упаковка. Срок 45–60 дней в последней строке — это только изготовление пресс-формы; производство начинается после её приёмки.
Подбор цвета: почему Pantone, а не «как на картинке»
Цвет задаётся номером Pantone и подтверждается физическим образцом пластины, а не изображением на экране. Экран не воспроизводит ни пигмент, ни фактуру, и спор о цвете, начатый по фотографии, заканчивается переделкой партии за счёт того, кто первым сказал «не тот оттенок». Мы отливаем пластину, отправляем её вам, и производство стартует после письменного утверждения. Допуск по цвету фиксируется в спецификации: обычно ΔE ≤ 2 для основного тона.
Упаковка
Стандарт — матовая картонная коробка с печатью; для розницы доступна жёсткая коробка с магнитным клапаном. В стоимость входит разработка макета на основе вашего брендбука, цветопроба и один цикл правок. Штрихкоды, маркировка по требованиям рынка и вкладыш с инструкцией готовятся по вашей спецификации. Что именно требует рынок, разложено в матрице соответствия.
Пресс-форма заказчика
Пресс-форма, заказанная вами, принадлежит вам бессрочно — независимо от того, продолжится сотрудничество или нет. Это фиксируется в договоре отдельным пунктом, а не подразумевается. Стоимость формы зависит от числа гнёзд и сложности: одна форма на 1–2 гнезда окупается на объёме от 5 000 изделий, и до этого момента её экономика хуже, чем OEM из готовой формы. Мы говорим это до подписания, потому что форма, заказанная ради «своего» корпуса при объёме 800 шт. в год, — это убыток, оформленный как инвестиция.
Что нужно от вас, чтобы начать
- Техническое задание: модели, объём, рынок сбыта, желаемый срок.
- Логотип в векторе и брендбук, если он есть.
- Номер Pantone для основного цвета или референс с указанием, что именно в нём важно.
- Требования рынка к маркировке и языку инструкции.
- Решение по упаковке: наша стандартная, наша с вашей печатью или своя конструкция.
- Kraljic, P. (1983). Purchasing Must Become Supply Management. Harvard Business Review, 61(5), 109–117.
- Williamson, O. E. (1985). The Economic Institutions of Capitalism. New York: Free Press.
- Международная организация по стандартизации (2019). ISO 105-A02: Textiles — Tests for colour fastness — Grey scale for assessing change in colour. Женева: ISO.
Вопросы, которые задают чаще всего
Можно ли поставить свой логотип на готовую модель?
Да, это первый уровень: печать на корпусе, этикетка и карточка товара. Минимальная партия — 300 шт., срок 25–35 дней. Конструкция и форма остаются нашими, имя на изделии — ваше.
Кому принадлежит пресс-форма, которую я заказал?
Вам, бессрочно. Это фиксируется в договоре отдельным пунктом. Вы можете забрать форму или оставить её на нашей площадке для производства; в обоих случаях она не становится нашим имуществом.
Насколько точно можно попасть в цвет?
Цвет задаётся номером Pantone и подтверждается физической пластиной. Допуск по основному тону — ΔE ≤ 2. Производство стартует только после письменного утверждения пластины.
Делаете ли вы новую конструкцию с нуля?
Да, но честно: новая конструкция — это 45–60 дней на форму плюс цикл образцов, и её экономика работает от объёма примерно 5 000 изделий. До этого OEM из готовой формы дешевле и быстрее.
Кто отвечает за сертификацию изделия под моей маркой?
Формально — тот, кто выпускает изделие на рынок, то есть вы как импортёр или владелец марки. Мы предоставляем технический пакет и документы на изделие; оформление декларации на ваше имя идёт через ваш орган по сертификации.
Куда дальше
Другие разделы сайта
Slow Duo ведёт пять связанных разделов — модельный ряд, условия поставки, руководства, справочные данные и эту страницу. Каждая ссылка ниже стоит здесь потому, что у неё есть общее с этой страницей, а не для того, чтобы заполнить колонку.
Предложение в течение 24 часов
Укажите марку, модели, объём, рынок и срок. Этого достаточно, чтобы ответить числом, а не вопросом.