Q: Какой код ТН ВЭД для массажёра?

Чаще всего 9019 10 00 (аппаратура для массажа), но классификация зависит от модели и от того, как товар задекларирован, — поэтому мы не даём код «на слово». Код подтверждаем в связывающей информации о тарифе (BTI) и вписываем в коммерческий инвойс. Неверный код — не поправка бумаги, а таможенная пошлина с процентами на вашей стороне, поэтому установить его до отгрузки дешевле, чем после.

Q: Как проверить, что завод существует?

Три проверки, все удалённые: юридическое лицо в реестре (в Китае — USCC, публичная система), то же название на инвойсе и в декларации соответствия ЕС, а также адрес на картах с видом на цех. Если название на инвойсе отличается от названия в декларации, вы покупаете у посредника — что не преступно, но должно быть сказано.

Q: Какие документы я должен получить до внесения предоплаты?

Шесть: декларация соответствия ЕС с выписанными директивами, протоколы испытаний с названием лаборатории и датой, карточка товара с размерами и массой, MSDS контактного материала, фото референсной партии и образец коммерческого инвойса с кодом ТН ВЭД. Всё это можно отправить до предоплаты — поставщик, который «вышлет после», просит вас о кредите доверия, которым нечего покрыть.

Question 1

Каков минимальный заказ (MOQ)?

Accepted Answer

MOQ в опте — 300 шт. на существующих пресс-формах и стандартных цветах, и в этом количестве можно миксовать все 25 модели каталога без доплаты за миксование. Свой логотип или свой цвет поднимают минимум до 500 шт., программа розничной упаковки или подарочной коробки стартует с 500–1 000 шт., а новая пресс-форма — с 1 000–2 000 шт. Повтор заказа снижается до 200 шт. на большинстве моделей.

Question 2

Публикуете ли вы прайс-лист?

Accepted Answer

Нет. Цена за единицу зависит от модели, конфигурации батареи, упаковки, объёма сертификации, Incoterms и тиража — каждый из этих факторов меняет стоимость. Назовите рынок, объём и конфигурацию, и позиционный расчёт пришлём в течение 24 часа. Расчёт без позиций («300 шт. — цену уточним») не является расчётом, и таких мы не шлём.

Question 3

Из каких материалов сделаны массажёры?

Accepted Answer

Гипоаллергенный силикон медицинского класса в контактной части и ABS, допущенный к контакту с пищей, в корпусе. Силикон мы декларируем по 21 CFR 177.2600 (американский материальный стандарт) — не потому, что он требуется в ЕАЭС или ЕС, а потому, что ни один из наших покупателей не хотел товар без этого документа. Поверхность безпоровая, поэтому при мытье в материале не остаётся остатков, которые потом нужно дезинфицировать химией.

Question 4

Чем отличается OEM от ODM?

Accepted Answer

OEM — это существующая модель с вашим логотипом, цветом, упаковкой и инструкцией — 15–25 дней на производство после утверждения макета нанесения. ODM — новый проект от брифа: концепция и образец за 7–15 дней, новая пресс-форма за 45–60 дней, затем производство. OEM дешевле и быстрее, ODM даёт продукт, которого ни у кого больше нет — и именно это обычно решает, есть ли у марки шанс на полке.

Question 5

Какие директивы относятся к этому продукту в ЕС?

Accepted Answer

Само устройство работает от 5 В DC через USB-зарядку, поэтому на него распространяются две директивы: EMC 2014/30/EU (электромагнитная совместимость) и RoHS 2011/65/EU (опасные вещества, в том числе четыре фталата). LVD 2014/35/EU касается сетевого адаптера, если он входит в комплект — не самого массажёра. Декларация соответствия ЕС охватывает комплект так, как вы его продаёте, и это разница, которую стоит знать до разговора с органом надзора.

Question 6

Кто отвечает за соответствие на рынке ЕАЭС и России?

Accepted Answer

В ЕС (и Великобритании) ответственное лицо должно иметь адрес в Союзе — это импортёр, уполномоченный представитель или оператор фулфилмента. Мы находимся в Китае, поэтому не можем им быть, и никакой честный завод вне ЕС не может. Мы готовим на этикетке поле под ответственное лицо и передаём все данные производителя в формате, который оно примет. Для рынка ЕАЭС (включая Россию) вопрос соответствия техническим регламентам (ТР ТС) решается на стороне импортёра: требуется местный представитель или декларант, а мы поставляем технический файл и данные модели — но не заявляем EAC-сертификацию от своего имени.

Question 7

Какой план испытаний вы применяете?

Accepted Answer

AQL 2,5 по ISO 2859-1 для финального контроля при показателе дефектов <0,1% в серийном производстве. AQL 2,5 — не «2,5% брака», а уровень приёмки для партии, а не цель производства; разница велика и стоит того, чтобы её знать, потому что она определяет, сколько штук можно забраковать при приёмке.

Question 8

Какой код ТН ВЭД для массажёра?

Accepted Answer

Чаще всего 9019 10 00 (аппаратура для массажа), но классификация зависит от модели и от того, как товар задекларирован, — поэтому мы не даём код «на слово». Код подтверждаем в связывающей информации о тарифе (BTI) и вписываем в коммерческий инвойс. Неверный код — не поправка бумаги, а таможенная пошлина с процентами на вашей стороне, поэтому установить его до отгрузки дешевле, чем после.

Question 9

Как проверить, что завод существует?

Accepted Answer

Три проверки, все удалённые: юридическое лицо в реестре (в Китае — USCC, публичная система), то же название на инвойсе и в декларации соответствия ЕС, а также адрес на картах с видом на цех. Если название на инвойсе отличается от названия в декларации, вы покупаете у посредника — что не преступно, но должно быть сказано.

Question 10

Какие документы я должен получить до внесения предоплаты?

Accepted Answer

Шесть: декларация соответствия ЕС с выписанными директивами, протоколы испытаний с названием лаборатории и датой, карточка товара с размерами и массой, MSDS контактного материала, фото референсной партии и образец коммерческого инвойса с кодом ТН ВЭД. Всё это можно отправить до предоплаты — поставщик, который «вышлет после», просит вас о кредите доверия, которым нечего покрыть.

Question 11

Как измерить своевременность поставщика?

Accepted Answer

Показателем OTIF (в срок и в полном объёме) по трём подряд заказам — не по обещанию из предложения. Попросите даты отгрузки за последние 12 месяцев и сравните их со сроком заказа; поставщик, который называет только «в среднем 30 дней», называет среднее из задержек. У нас срок считается от предоплаты — и это единственное определение, которое стоит зафиксировать в договоре.

Question 12

Где B2B-покупатели реально ищут поставщика?

Accepted Answer

Четыре канала: B2B-платформы (Alibaba, Made-in-China, Global Sources), LinkedIn (экспортные профили и история занятости), группы в Reddit и отраслевых сорсинговых форумах, а также выставки — от Canton Fair до европейских выставок велнес-индустрии. Канал меняет вопрос: на платформе вы сравниваете цену, на LinkedIn проверяете, существует ли компания на самом деле.

Question 13

С какой партии имеет смысл старт в России?

Accepted Answer

Типичный первый набор — 300 шт., разложенные на 3–5 моделей. Такой расклад позволяет проверить две-три точки продаж без заморозки капитала в одном SKU — а в категории, где решение о покупке глубоко личное, различия между моделями больше, чем между каналами.

Question 14

Можно ли рекламировать этот продукт на Facebook и Instagram?

Accepted Answer

Рекламная политика Meta ограничивает контент взрослых товаров и личного здоровья: креатив не может содержать сексуальных намёков, должен таргетироваться на 18+ и не может намекать на оздоровительный эффект. Квалификация зависит от креатива и страны показа, поэтому проверяйте актуальную политику Meta до кампании — мы не сторона в этом отношении и не можем гарантировать приём.

Question 15

Как посчитать landed cost?

Accepted Answer

Семь компонентов: цена EXW или FOB, фрахт, страховка, пошлина, импортный НДС (в принципе вычитается, поэтому не расход, но нагрузка на оборотку), стоимость растаможки и стоимость сборной упаковки. Только эта сумма — база маржи; расчёт от цены FOB — самая частая ошибка на первом заказе, потому что он игнорирует пошлину и фрахт, которые в этой категории меняют результат.

Question 16

Как выглядит реалистичный план первых 90 дней?

Accepted Answer

Неделя 1–2: образцы и решение о моделях. Неделя 3–4: расчёт, упаковка, документы. Неделя 5–9: производство (25–35 дней) и контроль. Неделя 10–13: транспорт и растаможка, параллельно подготовка листинга. Продажи стартуют после растаможки — план, предполагающий продажи на 6-й неделе, предполагает товар, которого ещё нет.

Оптовое FAQ: что покупатели спрашивают до первого заказа

Заказы, MOQ и продукт