MOQ и сроки: четыре объёма в таблице

На четырёх ступенях меняется не только цена: 300 штук — вход, 500 — первая скидка, 1 000 — изменение из готовой формы, 3 000 — зона, где окупается своя пресс-форма.

Таблица ниже — не прайс, а структура. Абсолютные значения зависят от модели и конфигурации; соотношения между ступенями устойчивы, потому что определяются не наценкой, а постоянными затратами на переналадку, контроль и упаковку.

Почему после 1 000 штук выигрыш замедляется

До тысячи штук удешевление идёт за счёт распределения постоянных затрат: переналадка, настройка, контроль первой партии, упаковка. Дальше постоянные затраты уже размыты, и остаётся только переменная часть — материал, труд, упаковка, фрахт. Она масштабируется почти линейно, поэтому рост объёма даёт проценты, а не десятки процентов. Ожидание «в десять раз больше — в два раза дешевле» в этой категории не оправдывается.

Когда имеет смысл своя пресс-форма

Форма стоит денег и окупается объёмом. Практическая граница — от 5 000 изделий в годовой перспективе; ниже неё вы платите за форму больше, чем экономите на удельной цене. Второе условие — горизонт: форма окупается на повторных заказах, а разовая партия её не окупает никогда. Разница между OEM, ODM и СТМ с точки зрения владения формой разобрана в руководстве про OEM и ODM.

Срок: из чего складываются числа

Срок 25–35 дней — это производство, а не поставка. Полный цикл включает утверждение образца, производство, контроль 3–5 дней, упаковку и доставку 30–40 дней морем. При заказе «к дате» считайте от даты утверждения образца, а не от подписания договора: между ними обычно проходит от недели до трёх. Полная разбивка — в руководстве про срок производства и доставки; влияние упаковки на фрахт — в руководстве про упаковку.

1. Incoterms 2020. ICC rules for the use of domestic and international trade terms. Paris: International Chamber of Commerce.
2. Christopher M. (2016). Logistics and Supply Chain Management (5th ed.). Harlow: Pearson.