Справочные данные · Терминология

Глоссарий: термины, которые снимают спор

Половина споров в закупке — не о цене и не о качестве, а о значении слова. Ниже — двадцать два термина в том значении, в котором они работают в договоре, с указанием того, чем они не являются.

Запросить предложение

Прямой контакт

  • WhatsApp+86 131 4328 3592
  • E-mailsales@slowduo.com
  • Ответдо 24 часов, пн–пт
  • Языкирусский, английский, польский, китайский

Двадцать два термина в значении, которое работает в договоре, — от MOQ и AQL до landed cost и Delta-E; каждый с указанием, чем он не является.

Двадцать два термина распределены неравномерно: семь описывают коммерческие условия, шесть — производство и материал, пять — измерение, четыДвадцать два термина по темам Двадцать два термина по темам Коммерческие условия 7 терминов Производство и материал 6 терминов Качество и измерение 5 терминов Регуляторные 4 термина
Рисунок 1 Двадцать два термина распределены неравномерно: семь описывают коммерческие условия, шесть — производство и материал, пять — измерение, четыре — регуляторику. Спор о цене обычно начинается в первой группе и заканчивается в третьей. Источник: Составлено по глоссарию на этой странице.

Определение в глоссарии полезно, если оно различает два похожих понятия. Поэтому у части терминов стоит строка «не путать с» — именно она чаще всего и нужна в переписке.

Термины в значении договора
ТерминЗначениеНе путать с
MOQМинимальная партия, которую завод принимает в производствоМинимальным складским остатком
AQLПриёмочный уровень качества для плана выборкиПроцентом брака в партии
IQC / IPQC / FQC / OQCЧетыре этапа контроля: вход, процесс, изделие, отгрузкаОдним общим «контролем качества»
FOBУсловие Инкотермс: риск переходит на борту суднаЦеной «до склада»
CIFУсловие Инкотермс: продавец оплачивает фрахт и страховку до портаОбязанностью продавца растаможить
DDPУсловие Инкотермс: продавец отвечает до места назначения с пошлинойЦеной без налогов
Landed costПолная стоимость до склада: цена, фрахт, пошлина, налогЦеной FOB
Пресс-формаОснастка для формовки изделия; может принадлежать заказчикуПравом на конструкцию
OEMИзготовление по чужой спецификации под чужой маркойODM
ODMГотовая конструкция завода под маркой заказчикаOEM
СТМСобственная торговая марка розничной сетиЭксклюзивом на модель
Delta-EЧисловая мера различия двух цветовДопуском на оттенок «на глаз»
PantoneСистема цвета для красок и печатиРецептом пигмента в силиконе
IPXКласс защиты от воды по IEC 60529Гарантией герметичности
дБ(А)Уровень звука с частотной коррекцией AГромкостью в бытовом смысле
Shore AТвёрдость материала по ШоруЭластичностью
7 CFR / 21 CFRСвод федеральных правил США; 177.2600 — резиновые изделияСертификатом на продажу
ТР ТСТехнический регламент Таможенного союзаДекларацией, оформленной заводом
Знак ЕАСЗнак обращения на рынке ЕАЭСЗнаком CE
Технический файлКомплект доказательств соответствияПапкой сертификатов для встречи
Смешанная партияПартия из разных моделей в пределах MOQПартией разных цветов без доплаты
Повторный заказЗаказ по уже утверждённой конфигурацииНовым заказом с переутверждением

Как пользоваться глоссарием в переписке

Когда формулировка в договоре спорна, не спорьте о ней — сошлитесь на определение и предложите зафиксировать его в приложении. Это работает лучше, чем уточнение «мы имели в виду», потому что переносит вопрос из области намерений в область текста. Три термина из списка стоят дороже всего при неверном понимании: AQL (порог выборки против процента партии), FOB (риск на борту против доставки) и СТМ (марка против эксклюзива).

  1. Incoterms 2020. ICC rules for the use of domestic and international trade terms. Paris: International Chamber of Commerce.
  2. ISO 2859-1:1999. Sampling procedures for inspection by attributes. Geneva: ISO.
  3. IEC 60529:2013. Degrees of protection provided by enclosures (IP Code). Geneva: International Electrotechnical Commission.

Вопросы, которые задают чаще всего

Чем OEM отличается от ODM?

OEM — изготовление по вашей спецификации под вашей маркой. ODM — готовая конструкция завода под вашей маркой. Различие в том, кто владеет конструкцией.

AQL измеряется в процентах от партии?

Нет. AQL задаёт план выборки и приёмочное число для выборки. Процент брака в партии из него не следует напрямую.

FOB включает доставку до моего склада?

Нет. По FOB риск переходит на борту судна в порту отправления. До склада — это DAP или DDP.

Чем знак ЕАС отличается от CE?

Это разные системы: ЕАС — для рынка ЕАЭС по техническим регламентам ТР ТС, CE — для Европейского союза. Один знак не заменяет другой.

Куда дальше

ДанныеКарты спецификацийГде эти термины живут.
Руководствапроверка поставщика за семь шаговКак термины применяются.
Запросотправить техническое заданиеУточним формулировку в договоре.

Предложение в течение 24 часов

Укажите марку, модели, объём, рынок и срок. Этого достаточно, чтобы ответить числом, а не вопросом.

Запросить предложение Смотреть каталог
WhatsApp +86 131 4328 3592